范文例文一
篇一：参加县委组织部副科级干部培训班心得体会
通过参加县委组织部举办的副科级干部培训班，聆听了多名专家学者作的关于“在新的起点上实现上饶崛起新跨越”，“依法行政、建设法治政府”，“加强和创新社会管理”和“严守党员领导干部廉洁从政各项规定”等多个专题的辅导讲座。通过培训学习，有效提高了自身的理论水平，充实了头脑，开拓了视野，丰富了知识，深化了对党的正确领导的认识,增强了干好本职工作的动力。现将有关学习心得小结如下：
一、认真学习，深刻领会，通过学习牢固树立“四个意识”
一是牢固树立学习意识，做一名善于思考的学习型干
部。学习对于提高干部素质是非常重要的。我们党历来十分重视干部的学习教育，强调干部必须学习马克思主义的基本理论，必须不断地学习各种新的知识。当前，面对新形势、新情况，知识更新的周期大大缩短，加强学习更是一项紧迫而重要的任务。要明确自己所担负的历史重任，努力学习，不断提高自身素质，努力成为一名思考型的领导干部。
二是牢固树立实干意识，做一名勇于实践的实干型干
部。实践出真知，实践出能力，实践出威望。领导干部应本着“实践、实践、再实践”的精神，树立强烈的事业心。当前，全县上下正围绕实现我县经济社会跨越发展目标而努力奋斗，国家两条高速铁路项目等重大项目落户我县，这客观上要求各级干部都要找准自己的角色，端正自己的思想，坚定自己的信念，为党和人民事业尽责尽力。首先要打牢理论根基。其次，要自觉淡泊名利。经常想一想“参加革命为什么，现在当干部应该做什么，将来应该留点什么”。再次，要破除私心杂念，切实摆正自己的位置。要把党的事业摆在高于一切的位置，以党的事业为重，以人民的利益为重，始终胸怀全局。要多做实际工作，以干实事、求实效、勤奋敬业、真抓实干的模范行动，去赢得人民群众的信任和支持，团结带领广大群众推进各项事业的发展，努力做一名勇于实践的实干型干部。
三是牢固树立宗旨意识，做一名忠于人民的干部。维护好最广大人民群众的根本利益。是我们党一切工作的出发点和落脚点，也是正确处理改革、发展、稳定关系的结合点。要做到这一点，关键是要强化宗旨意识，真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上依靠群众，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观。一个人只有树立了正确的世界观，才会有坚定的理想信念和强大的精神支柱，才能在名利、权力、金钱、人情等面前保持理智，严律已，存正气，禁贪欲。而树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观是一个长期的艰苦的过程，我们必须要有坚韧不拔的毅力，甚至要牺牲一些个人的利益，只有这样，才能做好一名忠于人民的领导干部。
四是牢固树立廉洁意识，做一名堂堂正正的干部。首先要以“自重、自省、自警、自励”的“四自”方针来严格要求自己。面对当前社会上的一些不良风气，应从思想上筑起拒腐防变的长城，努力过好权力关、名利关、金钱关、美色关、人情关。要防微杜渐，古人云：“千里之堤，溃于蚁穴”，切不可因小过而酿成大错。要做到大事不糊涂，小事不马虎，要以廉政模范人物为“镜”，经常对“镜”自查、自励。堂堂正正做人，老老实实做事，清清白白做官，做一名人民满意的好干部、好“公仆”。其次要严格遵守党章、准则以及廉洁自律的各项规定，自觉做到“四个管住”：管住自己的头，做到头脑清醒，是非分明；管好自己的嘴，做到不该吃的坚决不吃；管好自己的手，做到不该拿的坚决不拿；管住自己的腿，做到不该去的地方坚决不去。
二、开拓思维，联系实际，努力干好工作
学习理论是为了运用,用理论来指导实践。结合自身工作实际,我感到做为一名基层领导干部，最大的实际就是正确认识当前依法行政工作面临的困难，树立依法行政理念，建设法治政府。
当前我县基层工作还面临很多困难。作为一名基层副科级干部，要在提高驾驭问题、解决问题的能力上下功夫，要在依法行政工作中发挥出重要作用。这就要求我们对照先进地区、先进单位的工作经验，围绕全县发展战略和执法工作的重点及难点，结合自身思想、工作实际，深入查找自身工作中存在的问题。通过找准、整改一些重点问题，建立健全长效管理机制，达到更新观念、健全机制、促进工作的目的。
三、明确思路，增强干劲，提高工作水平
通过这次培训学习，使我在政治理论素养,党性修养等
方面有了明显的提高。不仅提高了理论水平，而且拓展了政治思维，明确了工作思路，为今后的工作指明了方向。
在今后的工作中，要努力做到依法行政，展现基层领导干部的良好形象；要做到与时俱进，开拓创新，提高驾驭问题、解决问题的能力。要时刻牢记手中的权力是党和人民给的,决不能把权力作为向组织伸手的资本,更不能把权力作为谋取私利的工具,把权力作为为人民服务的责任和义务，脚踏实地干好本职工作,努力提高工作水平，为我镇经济社会发展做出应有的贡献。
篇二：组织部学习锻炼心得体会
一、态度端正。来之前我便理清思路，端正态度：一是到市委组织部这样的重要机关学习一年，体验一年，一定会有收获；二是这是组织对我关爱，培养，我应该把每一件事都作为锻炼自己的机会，把每一寸光阴都好好珍惜，绝不虚度。我也正是以这样一个心态，保持着平和的心境，谦虚的姿态，努力做好份内的工作，积极协助其他同志、其他科室各项工作的。
二、学习勤奋。9个月来，通过由浅及深的学习，由表及里的接触，由生疏到融入的适应，觉得学到不少东西，悟得不少道理。有些可以感知，有些是潜移默化的。在学习的领域上，以前学习和工作主要是与基层群众打交道，现在是组织人事工作，还有其他的干部业务等等。在学习的范围上，有幸借助大机关的梯子，打开了更宽广的视野，接受了更高层次的教育。在学习的内容上，不仅可以看到最经典的理论著作，阅读信息量更大、涉及面更广的文件资料，还可以直接接受身边的领导的点拨。我十分珍惜并充分利用这一难能可贵的机会，认真琢磨，反复思考，以思带学，以学促思，勤看、勤学、勤悟、勤干。
三、工作扎实。跟班以来的工作比较杂，归结起来主要有以下几个方面：1、在办公室领导的指导下，具体承办组织部门信访工作。九个月来共受理来信来电447件，接待来访274人次，都进行了有效办理，在具体工作中突出“五性”。即增强服务性、注重针对性、体现创新性、坚持原则性、强化结合性。积极协助抓好信访工作制度化建设、规范化运转和人文化关怀，为进一步做好新形势下的信访工作作出了努力。2、撰写或协助整理了一些综合材料和其他文稿。主要有：信访工作季度通报、年度总结、部机关财产清理通报等材料。3、协助中心工作。如参与全市组织部门信息信访工作总结表彰大会、全省党统干部培训班和全市组工干部培训班等会务组织，此外对其他科室需要协助的工作随叫随到。4、积极参加部里和办公室的政治学习等活动。5、承担了不少的事务性、服务性工作。9个月来，我感到自己在工作上是务实的，并将一以贯之。
四、要求严格。过去在基层一线，我不放松对自己的要求。现在到了更严厉的党委工作部门，非凡的环境和氛围更使我觉得不能放松自己。不该看的不看，不该问的不问，不该说的不说，认认真真做人，老老实实做事。跟班以来都是准时上班，推迟下班。业余时间一般都在办公室看书，从未涉及声色犬马和灯红酒绿。自己虽然不是一个组工干部，但努力以一个组工干部的标准来要求自己，也努力树立组工干部般的良好形象。
五、教益深刻。跟班期间，市委组织部四十多名机关干部，以其优秀的品质、敬业的精神、精良的素质深深地打动了我，感染了我。从部领导到一般工作人员，都十分敬业，无论资格深浅，无论职务高低，都有强烈的责任感，都对工作布满万分的热情，“公道正派、甘为人梯”的事业格言时刻体现在他们的每一句话语、每一个行动、每一项举措之上。有人说，优秀是一种习惯。我还感到，优秀其实也是一个环境，一种氛围。在市委组织部这个环境和氛围中，我这种感觉尤为明显。
去年10月份,我有幸被抽到东安县委组织部跟班学习,通过近距离的接触，使我对组工干部有了进一步的了解和认识。
纪律成了习惯 完成任务就是必然
在我们的想象中,组工干部执掌着干部选任晋升的权力,对人一定很高傲，某些规章制度就是他们定的，遵不遵守也是自己说了算。可来组织部学习后,我发现了这样的现象：组织部没有老一套考勤，墙上也没有悬挂太多的各项工作制度，但是每天早晨，组工干部们都会不约而同地提前来到办公室,最早的往往是组织部的干部,走的最晚的也常常是组织部的干部。在接到跟班学习通知时我就给自己定了要求，其中很重要的一点就是上班一定要早到。来学习的第一天，我比平常早起了近一个小时，进办公楼前我还暗自窃喜今天自己应该是最早到的，可当我来到组织部办公室，组工干部已经开始一天的工作了。以前在单位总觉得时间过得很慢，一上午要看好几次时间才能到点下班。在这里总感觉时间不够用，过得很快，一天还没看几份材料，没写几篇信息，就该下班了，但是往往到了下班时间，许多科室的门都还开着，大家仍然在干工作，加班加点已成了组工干部的“家常便饭”。在工作完成上，这里没有“见好处就上，见困难就让”的现象，不管工作任务是繁重还是轻松，不论分配给谁，大家都会毫无怨言的以最高的标准、最快的速度去完成，做到今日事今日毕。
严要求不等于冷漠 精心指导方能提高工作水平
刚接到跟班学习的通知时，自己感到有些紧张,在思想深处认为组织部的人是“高人一等”、架子大，不容易接触的。一般在平时闲谈时，如果听说某某同志调到组织部去了，周围的人都会投去羡慕的眼光，说话的语气立刻都会不一样了，心想这回要跟他们面对面相处三个月，能否与他们很好地相处。而且自己过去虽然从事过一些文字工作，发表了一些豆腐小块块，可凭借这些基础，不知能否圆满完成跟班学习的任务，到时候人家会不会给我脸色看啊？但到了组织部，我的紧张心理便一扫而空。记得刚到组织部报到时，不管认识不认识的组工干部都是一张笑脸，简单的一句“你好”,让人倍感亲切。调研室同志热情的接待更是打消了我的顾虑，他们安排我从一些基础性工作入手，逐步完成跟班学习的内容。在进行的基础写作练习时，我的几篇“大作”几乎被全文“枪毙”，我觉得非常难为情，但调研室同志却很随和的安慰我说：“不要紧的，练多了就好了”。在接下来的学习中，我感触最深的就是组工干部的严谨细致作风，哪怕是一篇信息里一个细小的环节，他们都要反复核实、仔细核对，看到这一切，我心中的敬佩之情油然而生。组工干部们就象我们曾经的老师、同
学、战友，他们以严谨的工作作风，热情帮助指导每一个来学习的人，以踏实敬业的精神，让每一个来办事的人满意而归。
字里行间有苦涩 工作间隙有快乐
从工作性质的角度来说,组织部尤其是调研室的工作比较乏味。每天所有的工作都是围着材料、信息转,满眼望去都是白纸黑字,除了写还是写。但如果你认为在这个空间里工作的都是书呆子，那就错了。从我来这里学习的第一天起，我就从没认为这个“家里”缺少过快乐，也许我们工作的多半时间是在阅读、书写或是阵阵有节奏的电脑键盘敲击声。但在需要放松一下眼睛和大脑的时候，大家会不失时机地让自己轻松一下，一份基层报来的简报里一件很新颖的事情带来的观点或是一句不经意的俏皮话，都可能在小小的办公室里激起一阵欢快的笑声，就是为一个需要斟酌的词汇引起的探讨，也让人觉得趣味十足。枯躁乏味在这里化做了工作的动力、快乐的源泉，组工干部们正是在这样既紧张又充满激情的环境里实践着“让党委满意、让群众满意”的诺言。（文君龙）
给我一点阳光我就灿烂——在组织部跟班学习的体会
——在组织部跟班学习的体会
从抽调到组织部干部档案室协助工作到正式跟班学习已有十个月之久。几个月的跟班学习，在漫漫人生道路上虽然只是短短的瞬间，但对于我的成长却有着非凡的意义。在这段时间里，有紧张、有充实，有付出、有收获，有欢乐、也有泪水，既是我成长道路上的一种历炼，更是生命绿园里一道亮丽的风景。我的人生将因这段经历而五彩缤纷，我的生命将因这段经历而更加灿烂，跟班学习让我历练颇多、感悟颇多。
如果没有这次机会，我不知道什么叫严谨
什么叫严谨，我认为是指思维缜密、作风细密。不同的环境造就不同的思维习惯和不同的工作方式。过去，我一直在乡镇工作，因为乡镇工作性质与机关不同，决定了它的工作方法和方式与机关的区别，再加上自身的惰性，养成了想事大大咧咧，做事松松散散，对自已要求不严的坏习惯。到组织部跟班后，其规范的管理制度与严谨的工作作风让我确实好一阵子“不习惯”。以日常作息时间为例，很早就听说组织部一直都保持着上班签到的优良作风，我一直不以为然。说实在的，这种制度不仅在一般机关单位有，就是在我们乡镇也有，但由于种种原因，大部分都形同虚设。到组织部跟班后，我发自内心地由衷钦佩，其它单位很难执行的考勤制度，在组织部却是风雨无阻，不打折扣。这既与领导带头分不开，更与全部干部严谨的工作作风分不开。环境可
以造就人、环境也可以改变人，受这种风气的影响，我已经养成了一种良好的时间习惯。跟班期间，我每天都在7点50左右到达办公室，搞好办公室卫生，整理好文件资料，以一种全新的精神面貌迎接一天的到来。古人云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”要做到严谨，就必须从小事做起，从日常的工作做起，绝不能看不上那些看似简单的小事，也不能忽略那些被大家认为很容易的细节。道理尽管简单，但我却是在来组织部跟班学习以后才真正明白。跟班期间，我所做的主要工作就是完成干部档案信息的微机录入。由于时值公务员的法实施，工资配套改革，而干部档案信息又是人事局为各单位干部套改工资的主要依据，为此，全市各单位在工资套改时均要从档案室来提取干部信息。为了保证输出信息的真实性与权威性，从我们档案室输出的信息都必须加盖档案室公章，方能生效。刚开始，由于时间紧、任务重，我时常忙不过来，把输出的信息表格直接由单位人事干部去盖章。就是这么一个小环节的疏忽，没想到竟然给有些人以可趁之机。个别单位从外面打字店仿照我们信息表格式，自己伪造干部信息，并拿到档案室来盖章。要不是发现及时，后果不堪设想。 “组织工作无小事”。一个年龄、任职时间等数字上的差错，一个环节的疏忽，就有可能引发一连串的连锁反应，影响到组织工作的质量和效率，影响到组工干部公道正派的形象。这是我十个月来明白的第一个道理。
如果没有这次机会，我不知道什么叫严格
篇三：组织部干部培训总结
组织部干部培训总结
不得不说，这一次的干部培训金书记带给了我们很大的启发。平常总是老师在上面讲我们在下面听，这次由我们提出问题和疑惑，通过互动，让我们了解到了作为一个学生干部应该做什么、具备怎样的能力。
你是谁？你到哪里去？你怎么去？
三个简短却有力的问题引发了我们对自己的思考和认知。其实当学生干部会比别人做更多的事、费更多的心，但正如金书记所说“人要磨练才老练，人要付出才杰出！”所以更让我们深知，我们所做的事所有的付出总会带给我们收获，我们也没必要为暂时没有得到回报的付出而抱怨。更多的，我们要有更长远的目光
去考虑我们的未来。或许三到五年以后我们会有不一样的方向不一样的生活追
求，但是我们都需要具备应有的能力去面对未来。基础知识、专业技能、自我管理和控制能力，三者相辅相成、缺一不可。而最重要的是自控能力，它决定了我们今后发展的高度和速度。我们可以浪费我们四年的时间去放纵自己，但随后的四十年甚至更长的时间我们却要为这四年的浪费付出代价。所以这也是大学生最应该去培养自己的最重要的习惯。而在培养能力的同时也需要去提升自己的能力。工作中我们要改变自己的个性，扮演好自己的角色。扬长避短、带着兴趣做事、不能丢失社会公德心、有信心有目标、避免刻板的思维方式等等都是我们应该去做的事情。
古人说：听君一席话，胜读十年书。听完金书记的一席话，我收获颇多，也对之后的工作少了疑惑、多了目标。同时金书记也送我们两个字----苦、实。工作要辛苦和踏实，要善始善终。这是给我们的告诫，也是对我们的要求。
范文例文二
公司对中层及部分员工进行了一天的《赢在中层》-打造高绩效的执行团队培训，通过学习，了解到了优秀团队的特质、特征、准则；建设高效团队的原则和方法；做一个团队领导人所需要的素质；中层管理各个方面的要求及定位等等。学习了很多东西，需要用一段时间来领悟，并在实际工作中予以践行。个人对这次培训的心得体会如下：
一.如何把质量管理部建设成一个符合公司自身要求的优秀高效的团队？
我想主要通过以下几个方面的工作来实现：
1.培训，正如李老师所说，培训是调动员工工作主动性一个重要手段，同时也是提高员工技能和扩展知识面一个重要方法，通过系统的培训和锻炼，让质量管理部门的每位员工都能做到一专多能，所以在部门周例会上，都会穿插进行一些培训，让员工了解质量管理部门运行的各个方面。例如新兽药注册简介；批准文号申报介绍；GMP知识介绍及日常检验指导等。下一步建立一个系统的培训计划并实施，努力提高员工各个方面的能力。
2.提高执行力，提高检验水平及质量管理水平，质量管理部门能在数据检测上树立自信及威信，能做到从质量管理部门出来的数据，都是可靠，稳定，准确，值得公司其他部门和客户的信赖而从不怀疑；在公司的日常质量控制过程中，如果有丰富的GMP知识和专业知识，那么能有效指导并监督质量过程控制，例如检查到质量管理中的缺陷，能从GMP管理和工业生产专业这两方面都加以说明，那么质量管理的水平就上了一个新台阶。这就需要在日常管理中严要求，多积累。
3. 锻炼员工的管理能力，质量管理部下一步准备让每一位员工都拟当一个月的质量管理部负责人，统筹安排及管理部门各个方面的工作，让她们通过实际锻炼来了解公司决策，如何与其他部门沟通，如何管理下属及分配安排工作等管理知识。正如我在例会上所说，希望每位员工以后跳槽，能在别的公司质量管理部门当经理级别的职位，而不是一个普通操作人员。
4.适时对员工的工作岗位进行轮换，让每位员工在工作实践中的了解质量管理部门的各个方面工作。
二.从公司层面理解如何建设一个高效的团队
公司从5月份开产以来，各个部门配合默契，整体运行流畅，但是在效率上还有所欠缺，正如培训教材里所写的“速度第一，有速度才有高绩效”，个人体会是公司流程是有了，但是流程中每个节点需要完成的时间没有做出规定，如果制定了采购的完成时限、检验的完成时限、生产的完成时限等等；完成这些工作所需的要素（人、机、料）由谁计划，由谁负责统筹都有了明确规定，那么相信我们的效率会更高。
范文例文三
2020电话销售培训心得体会范文1上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师李老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次培训的心得：
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像李老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和xxxx公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
2020电话销售培训心得体会范文2本人是一名电话销售员,在工作中总结了一点成功心得,在这里和大家一起共勉一下,希望对大家以后的工作能有所帮助.
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色,一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品,你跟客户卖的到底是什么东西,所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！
2、做电话销售,无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务,就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说,我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点,第一点肯定是你要打电话打得多啦,天道酬勤这句话是一点也不会错的,打电话的质量肯定是要靠数量来补充的,第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说:今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折,住房享受当晚最低房价的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵,如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的,一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！
3、要坚持,水滴石穿,非一日之功,冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功,肯定是离不开毅力与坚持的！
2020电话销售培训心得体会范文3很有幸参加了某公司组织的电话销售培训,在这两天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针.为了做好以后的工作,总结了一份这两天的`电话销售培训心得,与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:
电话销售培训心得一:引起注意,有技巧的开场白.
事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关.
问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关.提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的.
援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在).
销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使用的工具有宣传册,模型,行销管理软件,样品等.这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关.
关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题,然后自然过渡到本次电话拜访主题.
在采用引起注意的技巧启动了话题之后,你可以向客户进行目的说明.可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论,有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源.
电话销售培训心得二:探寻客户需求.
为了找到客户的需求,可以采取提问方式,不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答,因此要针对不同的目的,有的放矢地提出相应的问题.
在电访中可采取开放式提问,封闭式提问以及探查式问题等等,这样可以获得有关信息,从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调.
提问目的就是发现潜在的问题,促成客户发出购买信号,从而把电话拜访发展成一个销售提议,并且达成协议.为了更好的达成协议要通过仔细的倾听,聆听客户的需求,做好总结,做好记录.
电话销售培训心得三:供货分析.
这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点.让我们在这产品优势上做一个更好的介绍.这一节让我学到了确认产品的特征,将特征扩展为优势,把优势转化为利益.客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务,而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以从中得到满足,这样他们才会从我们这里进行购买.
电话销售培训心得四:达成协议.
为了更好达成协议要注意客户的购买信号.抓住好的时机.没有最好的达成协议方式,只有最好的达成协议时间.如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多.这个时候,买家是最深信不疑的,所以这就是最好的达成协议时机.
在完成了一通成功的销售的电访.在途中也会到遇到一些客户的反对意见.在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对.在应对过程中尽量避免运用可是,但是,不过,然而的说词.这样才可以在电话中让客户得到信心.
在这两天的电话销售培训中学到的东西很多,但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事.以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!
范文例文四
学习培训心得体会范文五篇
我们在一些事情上受到启发后，可以将其记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编精心整理的学习培训心得体会5篇，欢迎阅读与收藏。
学习培训心得体会 篇1
从一名普通的加油员到一个站的站长，在这短短的一个多月时间里，在领导的关心指导和同事的支持下，我顺利实现了角色的转换，以更大的热情全身心投入到工作当中。我想，是中石化给了我这个尽情发挥自己潜力的平台；是中石化给了我这个充分体现自己人生价值的空间。
虽然只是短暂的一个月，但通过这段日子的历练，对于如何做一个称职的站长，我也有了自己的一些感悟：作为一站之长，除了提高自身素质，加强学习之外，还要有“三心二意”。我这里所说的“三心”是指责任心、细心、虚心、爱心？，“二意”为意志、诚意。
“责任”二字重于泰山。没有责任心的领导不是合格的领导，没有责任心的员工不是优秀的员工，工作就意味着责任。在这个世界上，没有不需承担责任的工作，而且你的职位越高，权利越大，你所肩负的责任就越重，责任意识也会让我们表现更加卓越。站长的工作平凡而琐碎，但对于整个油站的运作却又起着至关重要的作用，只有以高度的责任心，从根本上树立“爱站如家”的观念，同时努力提高员工以公司为大家庭的高度责任感，才能促使每一位员工爱岗敬业，奉献企业，才能让每一位员工永保激情，投身企业。
当然，仅仅有责任心还是不够的，工作中还必须有足够的细心。“做好每一个细节，就能取得胜利。从成功到灾难，只有一步之差。在每一次危机中，一些细节往往决定全局”，这是约翰·列侬说的话。作为一名站长，琐碎的工作要求更注重细节。比如日常的安全检查中，哪怕只看到手指大的油花、一颗松动的螺钉也不能粗心大意。正如海尔集团总裁张瑞敏所言：“把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”要把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，于细微之处见真知。
学习培训心得体会 篇2
我怀着激动与自豪的心情参加了安义县教育局举办的人教版小学一年级语文教材培训会，这次培训对于我们一年级的老师就是一场及时雨。在这次培训会上我聆听了主讲赵水兰老师分析人教版一年级上册教材教学编排目标及编排意图，让我对教育教学有更深的认识，使我进一步了解了教学中应注意的一些问题，不断总结与反思,提升自我。
通过这次培训，我对教材有了一个新的认识，教材不仅关注基础知识和基础技能，还关注学生的情感、态度和价值观。教材的编写以儿童的现实生活和童真世界出发，图文并茂，版式多样，风格活泼，色彩明丽，能够吸引学生阅读，激发学习的兴趣。我们当教师的就应该理解教学目标，明白教材编排的意图和特点，选用恰当的手段，努力为学生创造一个良好的有利于学生发展的教学策略，从而激发学习的兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。新课标在识字、写字方面，实行“认写分开”、“多认少写”，提出，会认、会写两种要求，这对培养学生的阅读能力以及获取信息的能力都有很重要的意义。
新教材对阅读也提出了一个新的高度，鼓励学生多阅读，广积累。一年级阅读教学，学生要会正确、流利有感情地朗读。能读准字音，会停顿。认识常见的标点符号，能说出课文中明显的信息。教师不用刻意去解释课文，让孩子在朗读中理解，书读百遍其义自见。同时也要联系儿童生活，关注儿童的成长。尽快让学生尽快进入自主阅读。学生的自主阅读的基础，就是识字。所以我们的首要任务让学生多识字。
作为一年级的老师任重道远，万丈高楼平地起，有了夯实的基础，学生才能走的更远，更好。现在有了新的理论知识的武装，让我们信心百倍地投入我们的课堂。共同期待花开的日子。
学习培训心得体会 篇3
为期两天的寒假期学习培训结束了，在动员大会上，中心校王林校长以《转变必有新出路，发展才是硬道理》为题，热情洋溢地作报告。报告全面分析了当今的教育形势，总结了中心学校的教育教学工作情况，并对的教育教学工作做了具体的部署。通过学习，我受益匪浅，作为新时代的教育工作者，只有尽快的调整自己的工作方式，转变自己的观念，重新定位自己的角色，不断挖掘自己的潜能，才能使自己的工作能够达到新的要求。下面我就结合学习谈谈自己的几点体会：
(一)校长要具备有改革的勇气和思路。
校长是一所学校的管理者和经营者，学校要办强办大，校长首先要具备有改革的勇气和思路，积极地为教育寻找和开辟一条更加宽阔的能够真正育人的大路，要尽可能给教师创造一种宽松而自由的心理环境，让教师们大胆探索，努力创新，从而使教师的潜能得到最大限度地发挥，并且能够在自己的实际教学中要做到勤思考，敢创新。
(二)教师要不断学习先进的教育理念。
新时期的教育对小学教师的教育素养提出了新的要求。如果教师的教育思想不更新，只能是 “穿新鞋，走老路”，不能取得预定的效果。由于小学生对小学教师的依赖性较强，所以，小学教师在小学生心目中是绝对的权威。不少小学教师也习惯于以传授者、管理者自居。师生中形成了一种“我讲你听，我管你从”的不平等关系。长此以往，当学生进入大学或参加工作以后，明显地带有被动学习的特征，难以适应进入新的环境。作为新时期的教师应尊重学生的人格，关注学生个体差异，满足他们不同需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都得到充分的发展。在教学过程中，强调师生间、学生间的动态信息交流，通过广泛的信息交流，实现师生互动，相互沟通，相互影响，相互补充。彻底改变原有的单纯接受式的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的探究式学习方式。
(三)教师应主动加强自身创新能力与实践报告能力的培养。
新时期的教育工作对小学教师的创新能力与实践能力提出了较高的要求。学生改变了接受性学习，强调体验性学习，要求学生学习不仅要用自己的脑子去想，而且要用眼睛看，用耳朵听，用嘴说话，用手操作，用自己的心灵去感悟。要指导学生进行体验性学习，教师的创新能力与实践能力明显摆在十分重要的地位。教师只有具备较高的创新能力和认真研究改进教育实践，才能使学生提前获得教育教学的实践经验，营造良好的校园氛围，从而培养学生的创新意识和创造性思维。
(四)教育转变光有胆量不行，还要有点想法。
教育教学工作不能蛮干，一旦出了差错损失的不是可以再生产的物质财产而是一个个实实在在的人。教育转变与创新仅有了想法还不行，还要有吃苦耐劳的精神，今年是鸡年，每一位教育者都要发挥老黄牛的精神，做好吃苦的准备，因为我们必须实实在在的做点什么才可能有所收获。我认为我们急待解决的是如何去培养学生的学习兴趣，因为只有学生对学习产生兴趣以后才能发挥学习的主动性，我们所要求的一系列的东西才能够顺利展开。教育改变与创造肯定有风险，我们要灵活的针对自己的学生去调整教学，要辛苦的扎实的去想些策略去做点实实在在的事情。树立一个正确的观念，教学不是做秀，潜心的研究教学，取得实在的教学成效才是我们的立足之本。
作为一名教师我时刻要求自己不断学习新的教育理念，注重知识的更新与多元文化素养的培养，善于倾听，善于学习，多从其他教师身上博取智慧，广泛采纳意见，并对自己的教学行为进行及时的反思和改进，在工作中不断研究、创造、发展、提高。让自己以后的教育路子走得更加平稳。
学习培训心得体会 篇4
12月1日至5日，我作为高级工程师参加了20xx年度综合工程系列专业技术人员继续教育为期五天的培训。作为一名学员，五天时间学完了五门课程，每天安排培训学习一门课，都是上午8：30-11：30和下午2：30-4：30学习，学完一门考一门。我作为一名企业工作的中层，除了中途请假兼顾单位上的工作以外，能坚持在课堂或利用业余补充学完全部课程，并顺利通过了各门考试。在此，我要特别感谢承办方吉安技校为本次培训班邀请了众多知名校外教育专家，为我们准备生动精彩的讲座。虽然培训老师大多是我大学的小学弟，甚至是小学侄，但我能摆正心态，在课堂上坚持听完各位教师的授课内容。参加本年度继续教育培训，我谈谈一些心得体会。
一是学有所得，对今后的工作有所帮助。与老师专家们零距离、面对面交流，学习接受到了一些先进的教育教学理念，增长了见识，开拓了视野，感受到一些创新了思路。
此次培训课程主要涉及《以太网技术》、《绿色设计与制造》、《专业技术人员权誉》、《技术工艺管理》和《当代高新技术》五门课程。从井冈山大学和吉安技校抽调的老师专家阵容强大，内容丰富，针对性强，专业技术含量高，结合实际教学，通过一系列专题讲座，为我们综合工程系列专业技术人员提供教育学习大餐，帮助我们学习新理论、新政策，提升专业技能，培养创新思维能力，团体协作能力、组织策划能力。老师专家们深邃的思想，渊博的知识，高尚的人格品质，严谨的研究精神，风趣幽默的演讲风格，认真负责的工作态度，都给我们留下深刻的印象，让我们佩服万分，惊叹不已，并学有所获，受益无穷。
短短的五天时间给我们留下太多太珍贵的记忆，这些都要感谢这次培训的主办方、承办方以及协办单位，感谢给我们带来这次机遇，提升自身素质，我们坚信培训班的每一个学员都将犹如点点嫩芽在得到培训班老师给予的甘露后破土而出!
二是感受到了承办方吉安技校培训管理效率。特别是在组织、准备与课堂管理方面体现了较强的组织协调和管理能力。这次为搞好我们这期培训班，吉安技校上下非常重视，校领导认真筹划，周密安排教学计划和保障工作。在培训前期精心挑选老师专家，精心照料设计课程，不辞辛劳，全程参与班级管理，并经常与我们交流沟通，传授知识，交友谈心，指导我们的学习实践，了解我们的困难，帮助我们解决培训学习生活等问题，让我们学得专心，学得舒心。
培训现场，我们目睹班主任刘祥彩老师身先士卒，总是第一个到达培训现场。在准备培训前，亲自安装和测试培训投影系统，与各科任课老师的衔接与沟通，组织培训与考试，事事仔细，各项工作井然有序。培训期间，负责我们培训工作的校方李科长和班主任肖助理，也亲临培训培训现场，督促检查。为抓好课堂效率，班主任刘祥彩老师认真做好调查研究，广泛倾听学员意见，多方协调，解决多年难以解决的遗留问题，既考虑学员工作思想状况及愿望，又充分实现吉安技校承办本次培训的工作要求，对具体问题有具体的解决方案，并逐一落实。课余也经常与我们交流沟通，交友谈心，征求意见。
吉安技校工作人员任劳任怨，切实以服务教学、服务学员为根本，作风严谨扎实、组织活动周密，展现了很高的业务水平和很强的工作责任心，做了大量教学和服务保障工作，确保了教学活动全程顺利、有条不紊，得到大家的一致好评。
在此，我也向承办方吉安技校提了两点建议，希望能向上转呈基层心声：第一：培训时间能否缩短，课时不够，可以利用晚上上课。因为我们专技人员大部份属单位技术骨干，特别是我们作为企业，难度更大。第二：培训阵容大，可否增派工作人员，以使秩序更加井然。
最后，再次表示感谢吉安技校为本次培训付出的辛勤努力，并祝愿技校越办越好!
我们也将把这火种传播，在各自的岗位上继续努力，用自己的实际行动来报答，辛勤耕耘校外教育这块沃土，为企业的发展壮大、吉安的腾飞奉献我们的光和热!
学习培训心得体会 篇5
近日接受了余世维老师《有效沟通》的视频教材培训，在看完教材后，觉得自己对于沟通方面的认识，对于工作中的沟通又有了进一步的了解和认知。
在于老师的《有效沟通》课程中，让我充分认识到了自己在工作中沟通技巧的不足，让我及时的为自己敲响了警钟，学会在工作的一些沟通技巧，让自己的工作更加出色，让工作效率得以进一步的提高和加强，让工作效率做到又好又快的发展与进步。那么接下来就是我在于老师的.《有效沟通》课程中的一些心得体会：
先引用余世维博士的一句话来说明“有效沟通”的重要性，“如果一生真要出人头地，一定要学会有效沟通”按光碟中说的，沟通的目的有四个方面：控制成员的行为、激励员工改善绩效、改善情感、流通信息。但我觉得只有一个最主要的目的：那就是为了发现工作中存在的问题，解决问题。让公司获取更大的利润。
作为生产一线的管理者，有效的沟通是我工作中不可缺少的。我见过不少人在工作中发生争吵的，有时候还吵得不可开交。但是我认为这些都是可以去避免的，有时候可能的因为大家所处的角色不一样，工作职责不一样。但是只要换位思考，当你清楚对方的要求之后，站在对方的立场去思考一下，在回到自己的岗位立场去思考一下该如何沟通答复他。多站在对方的角度想问题，端正自己的态度，其实这些问题都是可以得到合理的解决方法！我们最重要的是解决问题，而争吵是不可能解决问题的。
每天上班面对手下几十位员工，每个员工都有自己的思想，工作中也难免会遇到一些异常，而我们管理者就是为员工处理这些异常的，要注意他的状态与难处，了解他的需求与不便，重视员工给你提出的每一个意见，尽量去满足员工合理的需求，为员工处理这些难处。这样员工才会依赖你，才会认为你是一个值得追随的好领导。每一个管理者都要明白“任何一个企业，只有员工才是真正创造价值的”
对于上级学会主动报告，也就是余世维老师所提到的回报制度，要在干完工作或者工作达到一定进度的时候主动向领导回报工作进展情况，这样你可以让领导在了解你工作情况的同时，为你指正你在工作进展中的错误，或者及时修正实际工作进展与上司预期愿望的差异。主动地回报工作是对你自己工作情况的一项总结，也是表现你工作积极性的、工作认真程度、对领导的重视程度等等各个方面的一个综合的体现。
要想真正的做好各种问题的解决方案，就要不断地深造自己的知识结构，让自己不断的充电，是自己的知识水平始终保持在领导水平的左右，因为只有这样，你才有可能做到向领导所想，及领导之所及。
当然这仅仅依靠你的平时知识积累还是不够的，要想做到及时了解领导传达的言辞意会，还要经常与领导进行沟通，那么在沟通中难免会把自己的一些缺点、问题暴漏，不要怕，哪怕是领导为此批评你，那也是为了你能够进步，如果某天领导对你沉默了，也许就是领导觉得你是朽木不可雕的那一天，距离失业就不远了，因此在领导教育批评的时候，务必要虚心接受批评，把领导的批评句句记到脑子里去，工作中遇到了这些错误，就坚决不让自己在这些错误上绊倒第二次，就像余世维老师所讲：第一次是你不懂，第二次是不熟悉，第三次是你不长脑子或者故意的犯错。最后一种人万万要不得。
因此这也让我们清醒的认识到，在用人的时候，就要去分析好每一个人的特点，具体了解每一个属下的特点，把每个人安排到合适的岗位上，不要造成人力资源的浪费，让自己可以更好的操控整个大局。每个人尽量发挥出自己的特长，这样大家不仅是在自已喜欢的岗位上快乐的工作，也是一种提高工作效率的好途径。
最后一点也是尤为重要的一点，那就是礼貌的运用，礼貌体现在生活中的每个场合、每个角落，因此礼貌中的许多细节一定要做到了解熟知会运用，因为有时候你代表的不仅仅是你个人，是你部门的形象，甚至是一个公司的形象，所以礼貌是很重要的，是打开两颗心的钥匙。
最后希望能够接受更多类似的培训课程，让自己可以不断地积累经验，让自己更好的去工作。我每学习一遍都会有新发现、新收获，在此感谢公司给我学习的机会，我将尽自己的所学，运用在生活、工作中来，为我们公司做出贡献！
范文例文五
地理教师培训心得体会范文（精选3篇）
从某件事情上得到收获以后，往往会写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编为大家收集的地理教师培训心得体会范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
地理教师培训心得体会1我有幸参加这次地理教师远程培训，在这段时间通过网络培训平台，学习网络课程，参与在线交流研讨，开阔了视野，更新了观念，这是适应教育发展形势的新要求，是对教师提升教学工作能力、提高业务素质的关爱和期待。这是为广大教师雪中送炭，我受益匪浅。我会不断提高学识层次，优化知识和结构能力，增长新知识，探索教育教学方法和技巧。
下面谈谈自己的一些体会：
首先一名合格的地理教师，应当要热爱地理学科，深入细致地钻研教材内容、分析教学目标、教学重难点。要热爱自己的学生，要对学生有爱心、耐心、信心，这样才会想方设法地探索各种教法、学法，设计更合理的教学流程，让学生乐学、善学。达到教学的目的。才会将学习到的新理念，新思路，新教育观念尽量应用到课堂教学中，让自己的地理课堂充满活力、充满实效。
其次一名合格的地理教师，应当不断更新自己，新课标与旧教材相比，无论是从教材内容还是教学方法，变化比较大。要根据不同的教学内容和不同的学生，探索不同的教法和学法。活到老，学到老，否则，就会落伍了。只有学习，在理论上才会有所提高;知识上才会有所丰收，教学技艺上才会有所增长。通过培训我重新认识了自己，反思过去自己的初中地理教学，有许多缺点。如：教学方式方法古板僵化，媒体教学等现代化教学手段应用较少;课堂上师生互动较少，学生的动手动脑练习较少，学生参与教学活动的热情不高;对学困生的关心辅导较少……今后，我会不断地学习，更新教育理念、补充学科知识，掌握新的教学方法，熟悉使用新的教学手段;学以致用，与时俱进，把学到的知识方法运用到课堂实践中，并做到多学多思多改，不断提高自己教育教学水平。争取做一名合格的人民好教师。
第三，培训让我明白要将“关注学生的学习过程”作为地理课程标准的三维目标之一，“过程与方法”是教学的重要出发点，改变了以往片面注重结果，关心结论的做法，对学生在探索、体验的学习过程，对学生获取知识与技能的过程给予高度的重视与肯定。
1、在业务方面：
要树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同组同事的课，多学习别人的优点和长处。另外，为业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。
2、在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，向同组的老师学习她们的先进教学方法。尤其在阅读教学中，注意学习其他老师的先进经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读能力。
3、积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。积极对教育教学有帮助的刊物，更新专业知识，提高学历层次，进一步优化知识和能力结构;进一步掌握教育科研理论和方法手段，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。
4、勤于动笔，善于积累总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。
5、研修工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。增强爱岗敬业的责任感提升教师教书育人的使命感、光荣感，促进教师依法执教，互相尊重，平等民主地对待学生和家长，廉洁自律，为人师表，团结协作，不断学习，勇于创新是加强师德修养的主要任务，也是研修活动的核心内容。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。三人行必有我师，在这次远程研修中，我们共同探讨，共同学习，共同交流和分享，对新课程实施过程中遇到的问题畅所欲言，取长补短，共同进步。这次远程研修让我更加深刻地的意识到自己才疏学浅，对新课程模块教学的理解和把握还不够，对实施新课程的能力还需要不断地提高。远程研修让我明白要想进步就必须和同行们交流，要想提高必须有专家的指导和引领。知识需要不断地积累，经验需要不断地总结，能力需要不断地锻炼。
有付出必定有收获。在远程研修过程中，我们始终坚守战地，写作业，发评论，参加在线研讨，忙得不亦乐乎。我们始终保持高涨的研修热情和不懈地追求知识的精神。这次远程研修直面新课程，直击初中地理新课程改革中的问题与困惑，切合教学实际，给我们指引了课改的方向。真实的课堂教学案例和课程专家们对新课程的解读，让我们深受启发、大开眼界，引起我们深层次的反思。这次基于网络的研修，打破了传统的研修模式，打破了时空的限制，新颖神奇，为我们提供了一个全新、高效的网络研修平台，同时也给我们提供了无限广阔的交流空间。在这个平台上，我们百家争鸣、百花齐发，倾情表达，互助共勉，共同探讨课改的真谛。此外，课程项目组、课程团队、指导教师和班主任时刻关注我们的学习动态，并进行适时引导，不断地给予精神鼓励，使我们倍感温馨。
通过这次远程培训，我在新课程理念的理解和模块教学方法上得到了突破。这次远程培训，为我们开辟了一片新天地，为我们的发展营造了一个全新的环境，改变了我们原先的传统研修模式，给我们的生活、学习、工作和发展带来了深远的影响。短暂的远程研修结束了，但我们的使命还没有完成，我们还有很长的路要走。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!
地理教师培训心得体会27月16日——18日，三门峡市一高地理组共12位教师赴渑池二高参加暑期地理业务培训。三天时间里，大家认真聆听了5场精彩的讲座，做讲座的专家们，有来自一线的优秀教师，也有地理教研员，从不同的角度和思路为我们呈现了他们的教学智慧和深刻感悟，让我们收获颇丰。
来自三门峡市外国语高中的方丽丽老师和实验高中的裴戈老师主要围绕核心素养专题为我们具体阐述了地理核心素养的内涵和养成。两位老师结合多年的教学实践和不同的教学环境，从教师和学生两个方面详细分析、分享交流，让我们学习到了真正的干货。
在教师方面，不但要有强烈的职业危机感，更应该加强自身的能力提高，才能和学生一起成长。教师也要有非常好的行为习惯，要有积极的工作动力，认真踏实的工作态度，一定要督促和鼓励自己，不断的学习。学习的途径主要有增加阅读和参加培训，除专业书籍外，还要学习其他学科的相关知识及教育学和心理学；积极参加各种名家名师培训活动和观看网络视频，让自己的知识面不断地的拓展，知识量不断的补充和更新，努力做一个强大而富有的优秀地理人。同时，建议老师们一定要关注生活，生活即工作。在日常生活、外出旅行、收看新闻视频时，要有地理脑、地理眼、地理思维，让这些最普通平常的生活和事物去激发学生的学习兴趣和地理思维，从而达到学习地理的.真正目的。
在学生方面，要先注意培养学生的地理四大能力：获取和解读地理信息能力，调动和运用地理知识能力，描述和阐释地理事物能力，论证和探究地理问题能力。这四大能力的培养至关重要，教师要下苦功夫，从课堂到课外，从课本到实践，都要牵动学生积极思考、主动探究，在层层设计的“问题式”学习过程中逐步提高。其次是培养学生的地理素养，让学生逐步形成人地协调观、综合思维能力、区域认知能力和地理实践能力。
来自卢氏一高的尚元丰老师为我们带来的讲座是《我成长，我快乐》，尚老师和蔼可亲、风趣幽默，为我们细细诉说着自己30年的快乐成长经历，令大家感动、感叹和敬佩！尚老师和大家分享的最精髓的几点经验是:爱护学生是最最最核心的素养；吃透教材是教师必备的能力；练好基本功是教师的基本素质；常态课要与公开课一样精心准备；多媒体技术要科学使用；仪表、艺术和方法要三人同行；活到老，学到老，要有不懈追求的目标。我们不但从尚老师身上学习到了丰富的教学的经验和方法，更学到了他刻苦努力的匠人精神，只要肯奋斗，就一定能不断进步提升！
最后，教研室的张晓伟老师为我们呈现压轴大戏《新时代地理教学对教师的要求》，从地理教师的优越性出发，让大家一点点的感知自己作为地理教师的任务重大。国家教育方针调整、高考制度变化、教材变更、课程标准修订，我们的教育教学思路、方法也要不断更新和变化，最终才能培养出符合这个时代和生活的有情感、有智商、有思想、有魄力的有志青年人！
本次暑假培训，给我们提供了很多高效和实用的方法和建议，我们将在以下几个方面努力提高：
1.课堂上实现教与学的充分互动。我们教师认真研究教材，结合相关学科知识和生活实践，根据学习目标设置合理的学习环节和进程。发挥学习小组的合作探究优越性，积极利用导学案，让学生进行充分的讨论、质疑，调动自身已有学习经验和生活经验，积极思考，通过对学习过程中知识的问题、能力的问题等的发现与解决，以保持较高的学习成效。教师只进行必要的讲解，引发学生积极思维，进而使学生将认知活动融入个人的认知建构之中。
2.教学中充分设计“问题化学习”。以真实的问题形成问题链、问题矩阵，让学生在学习中，在对问题的追寻中，慢慢形成一个知识结构——从低结构到高结构，从本学科的结构到跨学科的结构，从知识到真实的世界。在问题化学习的过程中，以认知建构的方式去重组问题、重组内容，让学生在问题与问题的联系中，在综合地带和边缘地带，进行知识的碰撞，进行知识与知识之间的联系。这就是问题化学习方式极具价值之处。我们在平时的备课过程中，要准确把握整章节的内容，逐步分解成细碎知识点，针对知识点设计一个个小问题，让学生在问题中不断获得新知，提高能力。同时，自然地理中，有很多的地理小试验，如地转偏向力实验、热力环流实验、河流地貌形成、地质构造模拟实验等，我们可以让学生自己动手进行操作，总结得与失，更能锻炼学生们的各项能力。
3.加强对地理教师能力培养的多种途径。目前，我校地理教师获取新知识的途径主要是自己购买书籍和网络片段性知识的查找和学习，缺乏系统连贯的知识扩充和更新平台。同时，一线教师最关注的地理案例教学课例、地理实验课操作观摩、生活地理探究等这些培训和学习机会较少，老师们感觉有些迷茫，劲儿没地方使。希望有更多的机会，让地理教师走出课堂，在课外真正感受、反思总结，学到更多、用到实处。
4.争取实现学生评价方式的多样化。对核心素养发展水平的评价，绝不可仅仅依靠测试学生对知识与技能的掌握程度来体现，应以多种评价方法来实现。因此，我们要学会选用更加丰富多样的学习成果呈现形式来进行评价。比如，课堂问题讨论表现、撰写评论、调查报告、口头讲演、地理实验操作、生活知识拓展等方式，让学生不但在课堂上学习积极热情，更要注意观察生活与实践，把思路的大门打开，让地理的学习空间不断扩大，才能让学生更爱地理课，更爱地球村！
地理教师培训心得体会3在沈阳参加了几期省高中地理教师的培训，我受益非浅，特别是对教育教学的具体实践有了较为深刻的理解和认识,从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己在教学实践中战胜困难,抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下面我谈几点体会：
一、学习方式更新——要注重学生探究，轻教师讲授。
地理不是任意创造出来的，它是从已有的地理对象出发，根据科学、生活、生产实践的需要，经人类自身的地理活动而形成的。虽然学生要学习的地理都是前人已经建造好的，但对学生来说，仍是全新的、未知的，需要每个人再现类似的创造过程，即学生用自己的思维方式或活动对人类已有的地理知识建构起自己的正确理解，而不是吸收课本上的或教师讲解的现成的结论，应该是学生亲身参与的思维活动和组织过程。
在学习方式上还要注重“自主探究”的技巧。“自主探究”，既要探知识发生、发展深化的过程，又要探在认知过程中的思维过程。对一个知识点要多问“为什么”、“下一步还有什么”、“由此可想（联系）到什么”等；对一个实例要多思考“有什么特色”、“存在什么问题”、“如何提高和发展”等；对一个疑问要多咨询“你是怎么想的”、“为什么这样分析”等等。在自探过程中，学生通过讨论，互相启发，打开思路；通过实验、观察，反复推敲知识形成的过程，使学生的认识结构与教材知识结构接轨；通过归纳，学生经历了知识的发生发展过程，知识内在的发展规律与思维活动自然地形成了统一。学生在主动积极地建构地理知识的过程中，体验是积极的，只有亲自体验和感悟的东西才能为他们接受，并牢记在心。
宽松的课堂环境，是自主学习的沃土。课堂上要保证学生放言无忌，一定要清除教师与学生之间的心理距离，教师与学生要象朋友一样，学生看到老师不应该有压力，说错了什么也不应该有顾忌，教师要学会倾听学生、尊重学生、包容学生。要关注发现他们的亮点，多鼓励少指责，要一视同仁，不要歧视差生。教师最好能走下讲台，走到同学们中间去，以消除学生心理上的紧张情绪。创造一种人人都能积极参与的学习氛围，不要让学生有压抑感，要鼓励学生通过自学与辩论，阐明自己的观点。
二、实施有效教学——用教材实施教学而不是教教材。
在这个问题上，在教学理念上、在教学过程中如何充分发挥学生的主体作用对学生进行有效的针对性的思考性训练上，我们和沈阳其他学校差距是巨大的！我们平常的教研活动在一些实实在在的问题上基本处于空白状态，对教材的分析、处理与整合也基本上没有走出教材的枷锁！我想，这是不是我们现在努力的方向？
三、探究式学习——让学生成为课堂的真正主人。
探究性学习是学生在学科领域或现实生活的情境中，通过发现问题、调查研究、动手操作、表达与交流等探究性活动，获得知识、技能和态度的学习方式，探究性学习过程粗略地可分成提出问题、探究活动、表达交流三个环节。学生要发现问题、提出问题、实施探究活动，首先要创设情境，后经教师的引导和学生的观察，继而进行探究性学习。以问题为中心组织教学，就是在课堂教学中设计以问题为中心，根据教学目标的要求，采用分解和铺垫的方法，设计一系列层次性、趣味性、阶梯性的问题。检查学生对课文内容的认识程度，然后再把这一系列问题组织起来，让学生自己叙述大致内容。同时又可根据学生反馈的信息，随时调整问题的难度，从而启迪学生思维，进而逐渐养成自主学习的习惯，并在实践中不断优化自主学习的方法，提高自主学习能力。
