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策划书范文第一篇

　　活动名称：广东科学技术职业学院第*届大学生安全知识竞赛

　　活动时间：****年*月*日(具体时间待定)

　　举办单位：大学生安全自我教育管理委员会

　　策划承办单位：广科宣保处

　　活动地点：具体地点待定

　　一、活动主旨：

　　1.为了唤起同学们的安全防卫意识;

　　2.为了进一步加强我校学生安全教育和管理工作，增强广大学生的安全防范意识;

　　3.为了我校学生，特别是高一新生在丰富趣味的竞赛氛围中增强安全意识和技能;

　　4.让全校学生都行动起来，为共同营造一个文明安全有序的校园学习和生活环境而努力。

　　因此举行这次大学生安全知识竞赛活动，旨在提高学生安全意识与自我保护意识。

　　二、活动流程：

　　1、请宣保处老师启动竞赛讲话;

　　2、比赛前，我们将召集所有的选手同时进行两次抽签分别决定第一轮必答题和第三轮风险题答题顺序;

　　3、由主持人介绍特邀嘉宾、评委团及参赛小组，以及各轮题目类型及评分标准

　　4、比赛的第一轮为必答题，各系有三题为必答题，三名选手可共同商讨总结答案回答;答题顺序为赛前抽签决定的顺序，共三十六题，分十二组，编号1~12;每题五分，答对加分，答错不扣分;

　　5、比赛的第二轮为抢答题，本轮共六个题目，由各系举手抢答，现场机动人员负责决定答题小组，每题十分，答对加十分，答错扣五分;

　　6、第三轮为风险题，本轮共十二题，按难易程度分易中难三个等级，分值分别为20分、30分、50分，各小组可以自由选择是否答题，答对加分，答错扣分，按所选题分值加减，可以弃权;

　　7、第四轮比赛为观众答题，本轮设两个题目，难度较大，由现场观众回答，主持人决定由哪位观众回答，每题五分，答对为该观众所在系加分，答错不扣分;

　　8、评委由各系治保部负责人担任，主要负责第三轮风险题的答案评定;并对比赛各轮的公平性进行监督;

　　9、比赛将评出一个一等奖，两个二等奖，两个三等奖和若干其他奖项。

　　四、活动安排：

　　(一)前期准备：

　　(1)由宣保处负责提前两个星期召开各院学生会治安保卫部负责人会议，通知有关比赛事宜。

　　(2)要求每系提前一个星期将各院的选手名单及参赛题目上报到校学生会宣保处。

　　(3)提前三天请宣传部合作根据比赛具体事宜出海报宣传。

　　(4)所有工作人员于比赛前一个半小时到场，参赛人员则提前半小时到场，并且由规定人员负责签到。

　　(5)为了使现场气氛达到一定的高潮，规定各系必须派出20名观众，并且到规定人员那签到牵退，中途不许离场。

　　(二)人员安排：

　　策划：大学生安全自我教育管理委员会

　　现场布置：大学生安全自我教育管理委员会

　　主持人：文艺部外援一男一女

　　多媒体控制：***

　　出海报：宣传部负责。

　　现场签到：秘书组

　　后勤服务：***

　　分数统计：***&***

　　会场秩序：新区各系治保部抽调一人参加现场维持秩序

　　(三)奖项评选

　　(1)一、二、三等奖均按评委打分来决定。

　　(2)优秀组织奖是根据各系派出的20名观众的到场情况、气氛的活跃程度、以及参与比赛的情况来评的。

　　(3)道德风尚奖、优秀个人奖是根据选手的综合素质，比如：比赛时的怯场程度、台风、受观众欢迎程度等评比。

　　五、活动效果评估

　　相信本次安全知识竞赛的举办，能够比较深刻的将安全意识灌输到广大学生(新生)心中，让他们的大学校园生活以注重安全开始。内容的丰富多彩和创新性使得本次竞赛能够在各方面、从多角度向新生们宣传安全知识和技能。本次活动还能够加强我校的安全教育和管理工作。相信在大家的共同努力之下，本次竞赛一定能够取得预期的效果。

　　大学生安全自我教育管理委员会

　　****年*月*日

策划书范文第二篇

　　现在是一个广告社会，各式各样的广告让您眼花缭乱。什么电视广告、手机广告、网络广告、路边小广告，只要您想得到的，基本都有人做出来了。然而为什么有的广告能达到很好的效果，宣传的产品也可能一夜爆红，有的广告却花了钱毫无作用，还让大家厌恶呢？这就是广告策划的原因。好的广告策划书是一个广告成功的前提。

　　广告策划书该怎么写，有什么格式，或许对外行人来说有点陌生。下面我就介绍下广告策划书的书写格式。完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：

　　(一)前言；

　　(二)市场分析；

　　(三)产品分析；

　　(四)销售分析；

　　(五)企业经营目标；

　　(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；

　　(八)公关战略；

　　(九)广告战略；

　　(十)媒介战略；

　　(十一)广告预算及分配；

　　(十二)广告统一设计；

　　(十三)广告效果预测。其中最关键的在于市场分析和阻碍分析，这两个是广告能否推出去，能否达到预期效果的关键。其次要对广告的方案、战略高度和经营目标做一个统筹，才能到达预期效果。

　　总之，广告策划书是广告宣传的灵魂。而一份好的策划书也不是嘴上说说那么简单，我介绍的也只是皮毛。广告策划书那是市场、销售、产品、公司战略的体现，是一个公司长远发展和市场影响力的前提。

策划书范文第三篇

　　3v3篮球赛策划书（一）

　　主办：醉晚外联部

　　活动目的：结交醉晚英雄，挥汗不做笨熊

　　活动时间：3月3日上午入围赛，下午决赛

　　比赛地点：中心体育场篮球场

　　比赛安排：

　　入围赛

　　1、9：00－10：00投球比赛：淘汰赛，三步上篮，投入最多者胜出，只留下前三十名。

　　2、10：15－11：45团队素质拓展。抽签把三十人分为十个队，自己选队长和队名，进行小游戏比赛：三人传球灌篮、防守赛、篮球秀。淘汰赛，只留下四队。

　　总决赛

　　1、抽签分四队ABCD自由命名，选出队长一名

　　14：00－14：30AvsBCvsD

　　14：45－15：15AvsCBvsD选出季军队

　　2、总决赛15：30－16：00

　　比赛准备：主持人两名，签名卡按人数X张，箱子一个装抽签卡，场地布置用具，桌子一张，凳子若干，可以举的牌子若干，矿泉水两桶，喇叭一个。

　　游戏具体介绍：三步上篮环节适量保护女生，女生留十人；抽签分组环节签卡由1——10号组成，抽到几号就是第几组，女生单独抽一盒，男生抽两盒。

　　三人传球：三人分工，两人从第一个篮球架传球到第二个篮球架下的一个人，由他灌篮得分，两队比赛，两分钟进球最多的队加一分，剩下的那一队没有分。

　　防守赛：三人组成人墙，由对手在一步之外推倒人墙的获胜得一分，交换角色之后同理。

　　篮球秀：三人拿篮球做道具十五分钟之内编排一个拉拉队阵形或者一段篮球舞蹈花样表演。评委为在场观众，举号牌评分。支持人说的多的队得2分。

　　决赛：每场两个回合，每个回合15分钟。

　　3V3比赛规则：

　　3、守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），可以组织进攻，否则判进攻违例。争球时，任何方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效。

　　4、攻方有投篮机会时，若防守方犯规，判为罚球全队累计犯规3次以后，再犯规均判罚球1次，在比赛中发生恶意犯规均判罚球1次犯。凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛。

　　5、比赛只能替换3次，被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）。比赛时间终了。以得分多者为胜方，比赛单场决出胜负赛时间终了。以得分多者为胜方。，若在比赛时间结束时，双方打出平局，则加时5分中。

　　6、比赛中，队长是场上唯一发言人。

　　7、前以掷硬币方式确定先发球方。

　　8、超过比赛时间5分钟一队没到场则视为动放弃比赛权利。另一队取胜。

　　9、比赛中应绝对服从裁判。裁判员的判罚为最终判决。

　　3v3篮球赛策划书（二）

　　一、06、07级篮球赛

　　1、场地：南区篮球场

　　2、比赛时间：中午12：15——13：15

　　3、参赛队伍：06、07信院各班（每年级3个班），根据年级分为A、B组。

　　4、日程：A组B组

　　9月24日：06光科Vs06通信07通信Vs07电工

　　9月25日：06通信Vs06电工07电工Vs07光科

　　9月26日：06电工Vs06光科07光科Vs07通信

　　A、B各组的冠军由积分决定，胜1，败0

　　10月7日：A组冠军VsB组冠军

　　4、人员：24、26、28每日裁判2名、督赛人员3名，7日裁判2名、督赛人员2名。

　　5、奖品：冠军队每人获运动装备一份（护腕、护指等）

　　6、预算：冠军队奖品：5元/份*10人=50元

　　裁判礼品+水：8元/人*8人次=64元

　　二、娱乐赛

　　10月7日冠军赛之后：

　　活动为现场报名，奖品有限，发完为止，意在让大家广泛参与。

　　1、一球制斗牛：一球定胜负，负者下，连续5胜可得奖品一份。

　　奖品、预算：预计4份3元/份*4份=12元

　　2、障碍赛：如NBA的障碍赛，以人为障碍物，3人一组，完成时间少者为冠军，每组发一份奖品。

　　奖品、预算：预计5组3元/份*5份=15元

　　三、交流赛

　　1、全明星赛：06级Vs07级（可每人配一个外号进行宣传）

　　奖品、预算：无

　　2、女子3v3或全场5v5（拟由去年院女篮加07新女生，再混合重新分两队，进行友谊赛），望07各班爱运动的女生踊跃报名参加。

　　奖品、预算：无

　　注：1.由于时值新生杯赛期，南取空闲球场极少，部分比赛须延至十一以后。

　　2.若因天气原因，比赛自动顺延

　　总预算：50+64+12+15=141元

　　信息学院体育总会

　　3v3篮球赛策划书（三）

　　一、活动主题：阳光体育人人参与

　　二、活动意义：加深同学之间的感情。增强班集体的凝聚力。同时锻炼同学们的意志力和加强身体素质以及学慧坚持和互帮互助的团队精神。

　　三、活动宗旨：友谊第一，比赛第二精诚合作互信共赢

　　四、主办方：电本1201班

　　六、活动地点：山东商业职业技术学院后山篮球场

　　七、活动规则：以宿舍为单位进行3V3篮球赛，

　　时间为20分钟。

　　男生为4个宿舍进行抽签比赛，最后进行决赛决出冠军。女生为3个宿舍，宿舍平均分配到另外两个宿舍进行决赛，决出冠军。

　　冠军队伍可获得

　　八、奖项设置：冠军可获得精美糖果一份

　　九、注意事项：所有参赛员本着友谊第一，比赛第二的原则，服从裁判判罚，不得与裁判发生口角，若有发现，取消比赛资格。

策划书范文第四篇

　　餐饮营销策划书范文（一）

　　一、酒店背景

　　1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

　　3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

　　4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

　　5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

　　6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

　　7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

　　8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

　　9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。

　　10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

　　11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

　　二、酒店分析

　　1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

　　2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

　　3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

　　4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。

　　5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。

　　6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

　　三、策划目的

　　1、提高周1-4的客房出租率。

　　2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭。

　　3、提高酒店的大闸蟹销售。

　　四、营销策略

　　1、菜品

　　①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四星级的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。

　　②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。

　　③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。

　　2、客房（重点）

　　③客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。

　　④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。

　　⑤券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。

　　3、店内

　　①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。

　　②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。

　　此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的，但是不要做成菜谱了）

　　4、宣传

　　①如果酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（主要价钱的问题，根据自身情况定）

　　②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的。）

　　③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。）

　　④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。）

　　五、特别强调：

　　①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。

　　②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。

　　陈以军：作家、诗人、媒体人。

　　六年传媒从业经验，擅长媒体深度报道、人物专访。

　　市场营销、政府招商、商业财经、广告宣传、企业文化等有着丰富的经验。

　　餐饮营销策划书范文（二）

　　1、市场定位

　　观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。

　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。

　　2、市场分析：

　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%,准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、

　　3、服务的专业性

　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患、

　　4、营销团队的建立：

　　从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户、

　　5、具体营销策略：

　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手

　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。

　　3、制作"月子汤"免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店。

　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。

　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策。

　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。

　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）

　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元_50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张。

　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。

　　6、总结

　　总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。

策划书范文第五篇

　　婚庆公司营销策划书（一）

　　1、关系营销策划

　　这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。

　　2、公关营销策划

　　应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式

　　3、自我品牌营销策划

　　自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。

　　4、名人效应营销策划

　　婚庆行业的名人效应有两种：

　　①行内名人的效应

　　②行外的名人效应

　　5、酒店驻点营销策划

　　很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。

　　还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

　　6、DM杂志、平面媒体营销

　　DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。

　　7、影楼联盟

　　影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户

　　8、理事会

　　很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。

　　9、团队联盟

　　团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式

　　10、培训

　　培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。

　　11、博客

　　博客是一种最好的网络营销方式

　　12、网站

　　网站是品牌面向全国的第一步

　　13、婚礼秀

　　现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式

　　14、店面营销策略

　　店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式

　　15、论坛及聚会营销策划

　　论坛及聚会是最好的交流方式

　　婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。

　　婚庆公司营销策划书（二）

　　策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

　　内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

　　策划内容:

　　一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

　　二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

　　1、宏观营销环境

　　人口因素：

　　2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

　　经济因素：

　　1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

　　2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

　　3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

　　政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

　　社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

　　2、微观营销环境

　　围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

　　营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

　　顾客：

　　1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

　　2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

　　竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

　　公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

　　目标市场

　　城市居民：

　　1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

　　2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

　　3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

　　农村居民：

　　1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

　　2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

　　3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

　　企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

　　市场定位让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

　　营销策略

　　婚庆主题：

　　1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

　　2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

　　两大婚礼模式：

　　教堂婚礼：

　　1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

　　2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

　　民俗婚礼：

　　1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

　　2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

　　经营思路与定位

　　1、本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机会)◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

　　经营过程中应注意的

　　1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

　　2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

　　3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

　　市场推广和广告投放

　　1、纸内广告选择传媒公司发放传单。

　　2、网络投放选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。

　　3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

　　4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

　　5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

　　6、架设专业网站。

　　7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

　　8、涉外交友婚姻介绍企业。

　　9、婚庆礼品、请柬等。

　　广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

　　以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。

　　结束语

　　婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。

　　婚庆公司营销策划书（三）

　　一、概述

　　在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。

　　二、市场环境分析

　　1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。

　　2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。

　　三、营销战略思想

　　1、差异战略,突出特色婚庆主题。

　　2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。

　　3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。

　　4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。

　　5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。

　　6、网络推广。

　　四、婚庆主题

　　1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

　　2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。

　　值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。

　　五、目标客户群体